體驗式營銷助力家居建材行業(yè)營銷突破
????據(jù)調(diào)查顯示，70%以上的上海人將會加大自己居室裝飾方面的投入。但是，不同年齡段、不同消費檔次的消費者對飾品有什么樣的需求?飾品廠家怎樣滿足客戶需求?設計師是怎樣為滿足客戶服務的?飾品經(jīng)銷商是怎樣讓更多的客戶了解飾品的?
理念引導消費
我國為了實踐“減小資源的浪費，節(jié)能環(huán)保”理念，開始節(jié)省建筑材料，提倡軟裝修。隨之我國城市居民也把精力從硬裝修轉(zhuǎn)移到了軟裝飾上，搭配裝飾凸顯個性、提升居家品位，越來越受到人們的喜愛。
在西方，一個普通家庭的家居飾品和家具的消費比例各占50%。西方人還將飾品進行了不同標準的分類。按飾品的擺放位置分為墻面、桌面、地板、廚房、洗手間等;按環(huán)境分為室內(nèi)裝飾品和室外裝飾品;按季節(jié)又分為春、夏、秋、冬4種不同季節(jié)的室內(nèi)室外裝飾品擺設。不斷的變化裝飾品擺設，讓人與舒適的居住環(huán)境和藝術(shù)設計和諧統(tǒng)一。
隨著飾品行業(yè)的發(fā)展以及人們對飾品的要求，上海的飾品企業(yè)也在不斷的創(chuàng)立設計和生產(chǎn)工藝，吸收西方設計精華，融合到有特色的飾品中，以滿足不同消費人群的需求。
產(chǎn)品當?shù)鼗⒍鄻踊蛡€性化
上海燕順國際貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)錫器制品的廠家，產(chǎn)品遠銷馬來西亞。該公司梁先生告訴筆者：“產(chǎn)品當?shù)鼗部梢越腥豚l(xiāng)隨俗。想在當?shù)厥袌稣咀∧_，就要了解當?shù)氐奈幕?想贏得客戶的喜愛，就要多了解客戶的需求和意見。在國內(nèi)要了解各城市的風俗，在國外要了解當?shù)氐娘L土人情。事實說明，只有投其所好，才能贏得客戶的喜愛。所以，要在設計理念中體現(xiàn)當?shù)氐娜宋奈幕驗橄M人群是土生土長的當?shù)厝耍挥杏狭怂麄兊奈幕肺唬a(chǎn)品才會有銷路。而隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人們開始求新、求變、求與眾不同。各類飾品不僅需要個性張揚、色彩鮮明，還要簡約又不失華麗，以滿足消費者多樣化的選擇和個性化的需求。因此，只有不斷更新產(chǎn)品，才能更快地占領(lǐng)市場。”
體驗營銷好
家居飾品的需求，從了解飾品開始。近日，筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實業(yè)有限公司的張經(jīng)理。該公司是一家臺灣公司，主要生產(chǎn)鐵藝畫，由美國設計師設計，純手工制作而成，產(chǎn)品針對中檔的消費人群。據(jù)他介紹，上海有70%的人會選擇裝飾品，但另外的30%為什么沒有選擇，原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗式營銷和整體家居式營銷會紅火的原因，那30%的人體驗后，喜歡或接受了商家做好的設計。
所以，要拓展銷售局面，必須讓更多的人認識品。在西方，飾品的利用率很高，家具和飾品各占一半，家居飾品不只是可有可無的點綴，而升級為家居必需品。家居飾品需要一個從了解到接受的過程，而這個過程的關(guān)鍵是對飾品的了解和認識。上海燕順國際貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)錫器制品的廠家，產(chǎn)品遠銷馬來西亞。該公司梁先生告訴筆者：“產(chǎn)品當?shù)鼗部梢越腥豚l(xiāng)隨俗。想在當?shù)厥袌稣咀∧_，就要了解當?shù)氐奈幕?想贏得客戶的喜愛，就要多了解客戶的需求和意見。在國內(nèi)要了解各城市的風俗，在國外要了解當?shù)氐娘L土人情。
事實說明，只有投其所好，才能贏得客戶的喜愛。所以，要在設計理念中體現(xiàn)當?shù)氐娜宋奈幕驗橄M人群是土生土長的當?shù)厝耍挥杏狭怂麄兊奈幕肺唬a(chǎn)品才會有銷路。而隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人們開始求新、求變、求與眾不同。各類飾品不僅需要個性張揚、色彩鮮明，還要簡約又不失華麗，以滿足消費者多樣化的選擇和個性化的需求。因此，只有不斷更新產(chǎn)品，才能更快地占領(lǐng)市場。”
體驗營銷好
家居飾品的需求，從了解飾品開始。近日，筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實業(yè)有限公司的張經(jīng)理。該公司是一家臺灣公司，主要生產(chǎn)鐵藝畫，由美國設計師設計，純手工制作而成，產(chǎn)品針對中檔的消費人群。據(jù)他介紹，上海有70%的人會選擇裝飾品，但另外的30%為什么沒有選擇，原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗式營銷和整體家居式營銷會紅火的原因，那30%的人體驗后，喜歡或接受了商家做好的設計。
所以，要拓展銷售局面，必須讓更多的人認識品。在西方，飾品的利用率很高，家具和飾品各占一半，家居飾品不只是可有可無的點綴，而升級為家居必需品。家居飾品需要一個從了解到接受的過程，而這個過程的關(guān)鍵是對飾品的了解和認識。
