韓尚商學(xué)院：門店促銷之道-增客

隨著競爭店增加，商圈范圍的縮小和顧客購物時(shí)間的縮短，要提升顧客購買欲，提高銷量，優(yōu)品認(rèn)為應(yīng)該將優(yōu)惠、超值、低價(jià)的商品介紹給顧客。

或舉辦趣味性、娛樂性的活動(dòng)或季節(jié)性、節(jié)假日性的促銷等。

促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，單體店鋪的促銷傳播形式可巡游、會(huì)員折扣與網(wǎng)絡(luò)炒作等形式進(jìn)行，進(jìn)行時(shí)要注意以下兩個(gè)方面：

1、促銷砝碼很關(guān)鍵

與大賣場不一樣，單體店鋪場地較小，所以促銷活動(dòng)的制定要落實(shí)是否具有誘人的砝碼。

有的促銷活動(dòng)目的是某個(gè)產(chǎn)品的促銷來帶動(dòng)店內(nèi)的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的關(guān)連銷售，以提升客單價(jià)。

2、做足商圈氣氛

門店促銷活動(dòng)除了常規(guī)的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，以更大化的吸引客流到門店內(nèi)，這在上面的鏈接文章中也有具體操作。

要注意的是，在進(jìn)行時(shí)，一定要做好促銷活動(dòng)的傳播和策劃，如同現(xiàn)在由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，促銷活動(dòng)也必須要走出去、迎進(jìn)來。

快時(shí)尚百貨加盟店雖有總部扶持，但自身也要加強(qiáng)，特別是前期打口碑的階段非常重要，只要做好了才會(huì)收獲忠實(shí)顧客，經(jīng)營者要懂得隨機(jī)應(yīng)變！