扶持房入市成功動中低端家居建材回暖

深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬向《聯(lián)合商報》記者預言，隨著新一輪家裝潮到的來，受樓市成交量下滑而市場萎靡的家具建材行業(yè)將在明年回暖。不過，也有業(yè)內人士坦言，扶持房決不是家裝企業(yè)的重點，扶持房市場非主流，家居建材企業(yè)營銷策略應對癥下藥。

中低端家居建材被看好

當前，樓市調控對家裝行業(yè)的影響日趨深入，樓盤營銷中心相對冷清，家具建材企業(yè)的日子也不好過。然而，自去年以來不斷加速加量建設的扶持性住房，又讓家居建材行業(yè)看到了新的希望。

深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬向《聯(lián)合商報》記者表示，雖然扶持房大小一般為40平米到70平方米，面積小、門檻設限，但其對于家具建材全行業(yè)的提升作用不可小覷。

“另外，扶持房的入住率幾乎是，只要住進扶持房之后，裝修和購置家居建材用品是必需的選擇?！焙羁所i表示，扶持性住房相對低廉的購房成本也可以讓購房者節(jié)省下來轉化為裝修購買力，拉動中低檔家居建材產品市場需求。

但是扶持房在消費人群和價格等方面不同于一般商品房，面向扶持房的家居建材產品無疑也有著特殊的要求。因此，這給家居建材企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)和符合扶持房裝修的企業(yè)提供了機遇。自主創(chuàng)業(yè)項目

“扶持房住戶以中低實現目標人群為主，這部分消費者的購買能力雖然有限，消費理念也與商品房住戶有所不同，但是在擁有了住房后還是比較舍得給家庭智慧之選裝修的?！鄙綎|費縣金匯家具廠總經理許少倫向《聯(lián)合商報》記者介紹，這意味著公租房對于走中低端路線的企業(yè)來說是個利好的消息，但對中高端企業(yè)即使打折也不具備價格優(yōu)勢，將會對消費者吸引力不足。

徐少倫認為，總的來說，經濟而又實用的家居建材將會是扶持房的優(yōu)選。因此，企業(yè)在產品設計生產時，要充分考慮市場需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開發(fā)產品。

企業(yè)應根據定位找準營銷策略

扶持房大量入市會對家裝行業(yè)產生正面影響，而這是否就意味著中低端家居建材行業(yè)真的就可以高枕不操心？

“家具建材企業(yè)開始關注扶持性住房市場，針對這一塊市場設計針對性強的產品，是為了滿足市場需求。但是扶持性住房決不是家裝企業(yè)的重點，畢竟商品房才是市場主力?！北本┮患揖咏ú氖袌鲐撠熑讼虮緢笥浾弑硎?，扶持房市場非主流，家居建材企業(yè)應分清主次，不是任何品牌都適合進軍扶持房家裝市場的。

業(yè)內人士稱，雖然扶持房市場誘人，但扶持房市場的消費群體與市場主流消費群體還是有區(qū)別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業(yè)如果貿然進軍扶持性住房市場，與品牌以往定位相背離的話，對品牌的損傷會比較大。

深圳家之福家居連鎖策劃總監(jiān)林鋒說，家之福會在原中有檔次家居為主要定位的基礎上，逐步完善和增補中檔次大眾消費群體所需求產品的調整，供應經濟實惠、高性價比的家具建材，在進軍扶持房市場的時候又能保住企業(yè)以往的品牌形象。個人創(chuàng)業(yè)

另外，扶持房中的公租房是家裝市場比較特殊的一塊，開發(fā)商一般會招標購買家居建材，這就需要考慮自身供應能力以及價位承受。

目前，公租房項目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用具一應俱全，而各類家居企業(yè)必須政府統(tǒng)一招投標競爭，才能進入統(tǒng)一采購環(huán)節(jié)。

北京某家裝企業(yè)老板就坦言：開發(fā)商對于預算造價等環(huán)節(jié)卡得比較死，既要求品牌質量，又要求控制成本，收銀將壓縮得很小，這很考驗企業(yè)的承受力。

不過，業(yè)內人士也坦言，對于企業(yè)來說，進軍扶持房家具建材市場，除了收銀外，更重要是品牌的知名度擴大化和社會公益性。

無論是政府統(tǒng)一采購還是消費者自行選購，扶持房市場都會給家居行業(yè)帶來正面影響。采訪中眾多家居企業(yè)建材企業(yè)負責人表示，扶持房市場是家具建材市場很誘人的一塊蛋糕，將會根據其需求設計更加實惠和實用的產品。