扶持房入市成功動中低端家居建材回暖

深圳市家具協會秘書長侯克鵬向《聯合商報》記者預言，隨著新一輪家裝潮到的來，受樓市成交量下滑而市場萎靡的家具建材行業將在明年回暖。不過，也有業內人士坦言，扶持房決不是家裝企業的重點，扶持房市場非主流，家居建材企業營銷策略應對癥下藥。

中低端家居建材被看好

當前，樓市調控對家裝行業的影響日趨深入，樓盤營銷中心相對冷清，家具建材企業的日子也不好過。然而，自去年以來不斷加速加量建設的扶持性住房，又讓家居建材行業看到了新的希望。

深圳市家具協會秘書長侯克鵬向《聯合商報》記者表示，雖然扶持房大小一般為40平米到70平方米，面積小、門檻設限，但其對于家具建材全行業的提升作用不可小覷。

“另外，扶持房的入住率幾乎是，只要住進扶持房之后，裝修和購置家居建材用品是必需的選擇。”侯克鵬表示，扶持性住房相對低廉的購房成本也可以讓購房者節省下來轉化為裝修購買力，拉動中低檔家居建材產品市場需求。

但是扶持房在消費人群和價格等方面不同于一般商品房，面向扶持房的家居建材產品無疑也有著特殊的要求。因此，這給家居建材企業提出了更高的挑戰和符合扶持房裝修的企業提供了機遇。自主創業項目

“扶持房住戶以中低實現目標人群為主，這部分消費者的購買能力雖然有限，消費理念也與商品房住戶有所不同，但是在擁有了住房后還是比較舍得給家庭智慧之選裝修的。”山東費縣金匯家具廠總經理許少倫向《聯合商報》記者介紹，這意味著公租房對于走中低端路線的企業來說是個利好的消息，但對中高端企業即使打折也不具備價格優勢，將會對消費者吸引力不足。

徐少倫認為，總的來說，經濟而又實用的家居建材將會是扶持房的優選。因此，企業在產品設計生產時，要充分考慮市場需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開發產品。

企業應根據定位找準營銷策略

扶持房大量入市會對家裝行業產生正面影響，而這是否就意味著中低端家居建材行業真的就可以高枕不操心？

“家具建材企業開始關注扶持性住房市場，針對這一塊市場設計針對性強的產品，是為了滿足市場需求。但是扶持性住房決不是家裝企業的重點，畢竟商品房才是市場主力。”北京一家居建材市場負責人向本報記者表示，扶持房市場非主流，家居建材企業應分清主次，不是任何品牌都適合進軍扶持房家裝市場的。

業內人士稱，雖然扶持房市場誘人，但扶持房市場的消費群體與市場主流消費群體還是有區別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業如果貿然進軍扶持性住房市場，與品牌以往定位相背離的話，對品牌的損傷會比較大。

深圳家之福家居連鎖策劃總監林鋒說，家之福會在原中有檔次家居為主要定位的基礎上，逐步完善和增補中檔次大眾消費群體所需求產品的調整，供應經濟實惠、高性價比的家具建材，在進軍扶持房市場的時候又能保住企業以往的品牌形象。個人創業

另外，扶持房中的公租房是家裝市場比較特殊的一塊，開發商一般會招標購買家居建材，這就需要考慮自身供應能力以及價位承受。

目前，公租房項目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用具一應俱全，而各類家居企業必須政府統一招投標競爭，才能進入統一采購環節。

北京某家裝企業老板就坦言：開發商對于預算造價等環節卡得比較死，既要求品牌質量，又要求控制成本，收銀將壓縮得很小，這很考驗企業的承受力。

不過，業內人士也坦言，對于企業來說，進軍扶持房家具建材市場，除了收銀外，更重要是品牌的知名度擴大化和社會公益性。

無論是政府統一采購還是消費者自行選購，扶持房市場都會給家居行業帶來正面影響。采訪中眾多家居企業建材企業負責人表示，扶持房市場是家具建材市場很誘人的一塊蛋糕，將會根據其需求設計更加實惠和實用的產品。